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会展知识

郑州糖酒会教你在展会中该如何展示自己

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郑州糖酒会教你在展会中该如何展示自己
        核心提示:在现行的以市场为主导的经济时代,要把自己的产品销售出去,以及让更多的人了解自己的产品,除广告之外,参加展览会是企业最重要的营销方式之一。如何在展会中更好的展示自己,成为企业参展的一大头疼问题,要更好的在展会中展现自己,企业应该做到如下几点。

1参展目的明确
明确参展的最终目的有助于其他工作的完成。一般来说,企业参展应以展示企业形象、推介公司产品、寻找合作伙伴等为主要目的。

2、详细参阅展商手册
郑州糖酒会在开展前会为参展商提供一份详细的《参展商手册》,该手册包括:参展注意事项、如何报到、布展搭建、展品运输、相关物品租赁、各岗位负责人员联系方式,以及宾馆住宿、展会广告资源介绍等,参展前仔细阅读展商手册能够避免不必要的麻烦提高展商的参展效率。

3、制作展会所需的各类资料
在展览会上,参展样品、产品宣传单、报价单、人员名片等文档资料是必不可少的。这些资料出现细微的误差往往会给公司带来很大的损失,以企业的网址和电子信箱为例,有不少外国采购商习惯通过电子邮件与供应商进行联系,英文的网址和email信箱如果错了一个字母,外商的来信就犹如石沉大海,潜在客户因此而流失。此外,公司的文档资料也代表了公司的形象,仓促制作的资料也会给公司带来不利的影响。因此,在展会前及时准确地制作参展所需的资料是非常重要的。

4、熟悉注视产品演示
在展前应与参会工作人员沟通,有条件的可进行一定的参展培训,培训内容大致为“企业文化、经营理念、产品特点、产品性价比、产品优势、招商策略、文明礼貌、专业专注”等,以保证他们在展会上顺利地接待各种需求的客户。

5、利用好“人”
展会中,人--才是最活跃的因素。切忌不要坐着,要像营业员站柜台一样,满面笑容的迎接客户,给客户留下第一印象,增加好感如果坐在展位上,给人留下的印象是你不想被人打扰。常言说得好,表现得热情,就会变得热情,反之亦然。努力记住潜在客户的名字,在谈话中不时提到,这也可以给客户留下深刻的印象。

6、注重展览会的产品展示。
在很多展会中,参展商为了吸引眼球,都会弄各式各样的表演吸引人们的眼球,但这可能会造成一种喧宾夺主的情况,人们关注的不是你的产品而是你的表演。所以,如何展示自己的产品才是一个展会成功的关键因素。

7、展会展现形式要足够吸引
在展会中人们总是不停地移动,并通过不停地移动,观察每个展位所展出的展品,并从中收录信息。因此,如何吸引住别人的眼球,使其在较长的时间内在自己展区内停留欣赏,这就要对平面视觉形式和产品摆放样式进行整体设计。具体做法是设计时要注意文字和图形的关系,注意各要素的和谐统一,呼应主题。除此之外,所有展览设计都需要在一定的空间范围内来进行,一般都是从平面到立体再到空间进行整体规划。

8、重视展后工作的跟进
展会结束后,应在第一时间将展会上收集的信息、名片、客户的要求进行分类、归总,并规整成一份详细的记录,将分类记录交付相关销售人员以便联络。展后工作长时间不跟进易被荒置,参展商应于参展前建立时间表,根据时间表每日跟进,督促销售代表及时跟进,才能将在展会上收集的信息有效的利用起来。

9、重点进行展览会效果评估
参展商越清楚地了解自身在展会上的表现,越有助于今后工作的改进。每次展会结束后应立即进行效果评估,包括对新产品推出的市场反响、参展人员的绩效评估、营销计划的实施效果、各类印刷品的发放情况、客户的反映情况等进行总结等,以便参展商对下一次参展有更充分的准备,并制定更好的展会营销策略。
文字提供:瑞城展览策划部

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